Bagaimana Menjual Asuransi Jiwa yang Efektif?

Posted by NODALI NDRAHA on Monday, May 28, 2012

Menjual asuransi jiwa membutuhkan keterampilan penjualan yang kuat. Mempertimbangkan untuk mengambil kursus penjualan profesional untuk memperkuat keterampilan Anda. Berikut instruksi yang dapat anda terapkan dalam menjalankannya:
  1. Pahami bahwa bisnis yang paling menderita sekarang. Jangan berpikir bahwa itu hanya asuransi jiwa yang sulit untuk menjual selama resesi. Jual produk apapun sulit selama resesi. Jangan berpikir bahwa masuk ke bidang yang berbeda, bukan asuransi jiwa akan membuat penjualan lebih mudah. Anda harus gigih dan berharap menjual lebih sulit daripada selama masa makmur.
  2. Nilailah bakal calon. Cobalah untuk menemukan prospek yang kandidat yang baik untuk membeli asuransi jiwa. Jika Anda bekerja untuk sebuah perusahaan, mereka dapat memberikan lead untuk Anda. Jika Anda bekerja secara independen, Anda akan perlu menemukan penjualan memimpin diri sendiri. Lihatlah kebijakan asuransi jiwa Anda telah dijual di masa lalu dan mencari kesamaan antara pelanggan. Jika hidup Anda polis asuransi menarik audiens tertentu di masa lalu, kemudian mencoba menemukan lead dengan kriteria yang sama.
  3. Cobalah untuk mengatasi kebutuhan saat ini calon klien. Apakah ada cara bahwa kehidupan polis asuransi Anda dapat membantu orang sekarang? Selama resesi, orang berpikir untuk situasi keuangan mereka dan fokus kurang pada masa depan. Pikirkan tentang cara Anda dapat membuat hidup Anda polis asuransi memenuhi kebutuhan saat ini bukan hanya kebutuhan masa depan.
  4.  Menjual paket untuk mengurangi biaya. Mempertimbangkan menjual berbagai asuransi bersama bersama dengan kebijakan asuransi jiwa untuk mengurangi biaya total dari semua kebijakan.
  5. Tahu fakta-fakta Anda dengan baik. Untuk menjual asuransi jiwa secara efektif, menjadi ahli dalam kebijakan asuransi jiwa. Berikan konsumen keyakinan bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan. Pelajari kebijakan dan rinciannya secara mendalam sebelum mencoba untuk menjual. Dapat melakukan semua perhitungan cepat tanpa tersandung pada rincian.